營銷策劃是針對性較強(qiáng)的企業(yè)管理營運(yùn)性質(zhì)的文書，需要對業(yè)務(wù)本身和要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)有較為深入的了解和理解，包括產(chǎn)品定位、價格水平，與同類型產(chǎn)品比較優(yōu)劣，(廣東禮典傳媒：400-8376-888 )銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶服務(wù)內(nèi)容，支持系統(tǒng)，目標(biāo)客戶定位及分析，購買能力分析，活動策劃、市場推廣方案，特別銷售和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)、管理模式等，都要有所考慮。
市場現(xiàn)狀分析
(一)用戶分析
1、目標(biāo)市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機(jī)抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費(fèi)人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以大學(xué)生、剛畢業(yè)的大學(xué)生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
大學(xué)生和青年購買我們的手機(jī)，是為追逐時尚，消費(fèi)水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機(jī)的主要消費(fèi)人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費(fèi)偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機(jī);消費(fèi)者希望手機(jī)個性化，希望有專門量身定做的手機(jī);消費(fèi)者購買手機(jī)的主要用途是與人聯(lián)絡(luò)，工作需要和順應(yīng)流行趨勢;手機(jī)最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機(jī)的時間是2年左右;價位在1000-2000元;通常在專賣店或大賣場購買手機(jī);最注重的是手機(jī)的功能、品牌和款式。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者了解一款新上市的手機(jī)主要是電視、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單和同學(xué)朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費(fèi)者普遍喜歡同學(xué)朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡(luò)能夠加大我們手機(jī)在消費(fèi)者之間的知名度。消費(fèi)者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和陜西電視臺西部電影頻道，陜西電視臺都市青年頻道等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在西安市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機(jī)中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導(dǎo)等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點(diǎn)。實(shí)際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠(yuǎn)比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。
市場機(jī)會與問題分析
優(yōu)勢(strength)：性價比高。
我們的這款大哥大手機(jī)低價，零售價在938元，為普通手機(jī)的1/2。這很符合消費(fèi)群體的第一要求。并且我們的手機(jī)還有齊全的功能，如照相機(jī)、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用等全部具備，并且還有一些功能特別優(yōu)越，如：音樂播放效果特別好，音質(zhì)和音量都明顯優(yōu)于普通手機(jī);手機(jī)內(nèi)置256mb的內(nèi)存卡，實(shí)現(xiàn)移動u盤功能;隨機(jī)還帶有約五十種不同的鈴音。
缺點(diǎn)(weakness):
體積大，怕摔、怕潮、怕進(jìn)水。
機(jī)會(opportunity):
第一款手機(jī)問世，磚頭般的大塊頭給人以笨重的感覺，但是手機(jī)作為高科技產(chǎn)品給人們通信帶來了方便，不能不說是通信行業(yè)的一次大的變革。手機(jī)的問世改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術(shù)的成熟，使得手機(jī)的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復(fù)古的款式可以成為時尚的潮流。“大哥大”造型的手機(jī)重新出現(xiàn)在市場上，便很有可能引起一次復(fù)古的時尚風(fēng)波。“大哥大” 帶著氣派的名字、冷酷的造型、強(qiáng)大的功能“復(fù)出”手機(jī)市場，引領(lǐng)手機(jī)市場時尚新潮流。
根據(jù)市場競爭情況分析，競爭品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機(jī)品牌)都沒有把低價、功能多，待機(jī)時間長，集中于一身。價格實(shí)惠待機(jī)時間只有兩三天并且功能不多。功能多的耗電且價格也不低。待機(jī)時間長的，比如那種商務(wù)手機(jī)，待機(jī)時間是比較長，但價格是一般手機(jī)的兩到三倍，甚至不止。我公司該手機(jī)高性價的優(yōu)勢比能為我公司開發(fā)西安市場帶來機(jī)會。
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