| 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 是指企業(yè)在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念下，為實(shí)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，對(duì)一定時(shí)期內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷發(fā)展的總體設(shè)想和規(guī)劃。
戰(zhàn)略
戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，并指出實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。(廣東禮典傳媒：400-8376-888 )戰(zhàn)略確定的目標(biāo)，必須與企業(yè)的宗旨和使命相吻合。戰(zhàn)略是一種思想，一種思維方法，也是一種分析工具和一種較長(zhǎng)遠(yuǎn)和整體的計(jì)劃規(guī)劃。
市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷是指企業(yè)為滿足消費(fèi)者或用戶的需求而提供商品或勞務(wù)的整體營(yíng)銷活動(dòng)。
基本要素
企業(yè)使命：戰(zhàn)略管理者所確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的總目標(biāo)和方向。
企業(yè)哲學(xué)：企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的所形成的價(jià)值觀、態(tài)度和行為準(zhǔn)則。
資源配置：企業(yè)過去及資源和技能組合的水平和模式。
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：企業(yè)所擁有的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過企業(yè)活動(dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值與成本兩個(gè)指標(biāo)來衡量。
核心要點(diǎn)
為實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)的營(yíng)銷規(guī)劃在實(shí)施中必須注意的問題：
(1)識(shí)別環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)。環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)可能給企業(yè)帶來新的機(jī)會(huì)，也可能帶來新的難題，如新的法律、新的政策的實(shí)施，對(duì)企業(yè)營(yíng)銷可能產(chǎn)生有利或不利的影響，掌握環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)是企業(yè)制定戰(zhàn)略計(jì)劃的重要前提。
(2)識(shí)別各種機(jī)會(huì)。有效地利用潛在的機(jī)會(huì)，對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品、改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)‘品的新問題，吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客、開發(fā)新的細(xì)分市場(chǎng)都極為有利。
(3)用開闊的經(jīng)營(yíng)觀點(diǎn)召待企業(yè)生存的條件。樹立市場(chǎng)需求觀念，把眼光放在廣闊的市場(chǎng)上以適應(yīng)市場(chǎng)變化。
(4)充分利用現(xiàn)有資源。運(yùn)用同樣數(shù)量、同樣類型的資源去完成新的戰(zhàn)略目標(biāo)。
(5)避免和聲譽(yù)較高的名牌商品展開正面競(jìng)爭(zhēng)。名牌商品都處于高度的商品保護(hù)地位，如果新商品只是一味模仿而無什么改進(jìn)，就很難取得成功。
(6)加強(qiáng)企業(yè)商品在市場(chǎng)上的地位，增加商品的競(jìng)爭(zhēng)能力。
(7)廠牌引伸。將成功商品的廠牌用于新的優(yōu)質(zhì)商品，使顧客對(duì)新商品有良好的印象。
(8)明確規(guī)定企業(yè)發(fā)展方向。企業(yè)不但要有具體目標(biāo)，制定達(dá)到目標(biāo)的措施規(guī)劃，而且應(yīng)確定具體的時(shí)間進(jìn)度。
具體內(nèi)容
市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷診斷
營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃（STP戰(zhàn)略/競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略/市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略）
營(yíng)銷4P策略規(guī)劃
整合傳播策略規(guī)劃
年度整合營(yíng)銷傳播策劃
區(qū)域市場(chǎng)整合營(yíng)銷傳播策劃
新產(chǎn)品上市推廣策劃
招商策劃
樣板市場(chǎng)打造
廣告訴求策略與定位
廣告創(chuàng)意、影視制作、平面設(shè)計(jì)
公關(guān)策劃與實(shí)施
新聞炒作與軟文策劃與實(shí)施
促銷方案策劃與實(shí)施
終端生動(dòng)化與導(dǎo)購策劃與實(shí)施
五種模式
穩(wěn)定型：維持產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀
反應(yīng)型：在穩(wěn)定基礎(chǔ)上的變革
先導(dǎo)型：向有聯(lián)系的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展
探索型：向新產(chǎn)品領(lǐng)域和海外市場(chǎng)發(fā)展
創(chuàng)造型：以我為主開發(fā)新產(chǎn)品，拓展新市場(chǎng)[1]
特征
全局性 全局性表示營(yíng)銷戰(zhàn)略的地位、重要性及范圍
長(zhǎng)遠(yuǎn)性 長(zhǎng)遠(yuǎn)性是指營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)所需要的時(shí)間
綱領(lǐng)性 綱領(lǐng)性是指營(yíng)銷戰(zhàn)略的統(tǒng)帥作用
競(jìng)爭(zhēng)性 競(jìng)爭(zhēng)性是指營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施過程中的激烈競(jìng)爭(zhēng)
應(yīng)變性 應(yīng)變性是指要適時(shí)地對(duì)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整
穩(wěn)定性 穩(wěn)定性是指營(yíng)銷戰(zhàn)略必須保持相對(duì)穩(wěn)定，不能朝令夕改業(yè)務(wù)公司
營(yíng)銷策劃公司
營(yíng)銷策劃公司是指從事市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)，運(yùn)用專業(yè)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，幫助企業(yè)通過“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟(jì)更快速的方式打開市場(chǎng)的專業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。
做為本土智業(yè)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷策劃公司，發(fā)展主要經(jīng)歷廣告時(shí)代、策劃時(shí)代、咨詢時(shí)代三階段。咨詢時(shí)代屬于正在過渡期，不少策劃公司正處于迷茫期。以創(chuàng)意和點(diǎn)子為核心的是策劃時(shí)代主要特征。接之而來的是咨詢時(shí)代，咨詢時(shí)代的職業(yè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)為專業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構(gòu)建。如何圍繞行業(yè)構(gòu)建核心競(jìng)爭(zhēng)力將是咨詢公司的新命題！
特征
★市場(chǎng)營(yíng)銷的第一目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
★要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的觀點(diǎn)來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，立于不敗之地；
★注重市場(chǎng)調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場(chǎng)的變化有很大不確實(shí)性的情況下做出正確的決策；
★積極推行革新，其程度與效果成正比；
★在變化中進(jìn)行決策，要求其決策者要有很強(qiáng)的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識(shí)別力和決斷力。
戰(zhàn)略需求
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為一種重要戰(zhàn)略，其主旨是提高企業(yè)營(yíng)銷資源的利用效率,使企業(yè)資源的利用效率最大化。由于營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的突出戰(zhàn)略地位，使其連同產(chǎn)品戰(zhàn)略組合在一起，被稱為企業(yè)的基本經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，對(duì)于保證企業(yè)總體戰(zhàn)略的實(shí)施起著關(guān)鍵作用,尤其是對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)激烈的企業(yè)，制定營(yíng)銷戰(zhàn)略更顯得非常迫切和必要。
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，包括兩個(gè)主要內(nèi)容；一是選定目標(biāo)市場(chǎng)；二是制訂市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略，以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。根據(jù)購買對(duì)象的不同，將顧客劃分為若干種類，以某一類或幾類顧客為目標(biāo)，集中力量滿足其需要，這種作法，叫做確定目標(biāo)市場(chǎng)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷首先應(yīng)當(dāng)確定的戰(zhàn)略決策。目標(biāo)市場(chǎng)確定以后，就應(yīng)當(dāng)針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，制定出各項(xiàng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)策略,以爭(zhēng)取這些顧客。
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