競爭對手調研的關鍵是搜集到準確的競爭情報，(廣東禮典傳媒：400-8376-888 )而競爭情報是關于競爭環(huán)境、競爭對手和競爭策略的調查研究。競爭對手調研是市場競爭的客觀需要，是信息作為一種戰(zhàn)略資源的重要體現(xiàn)。
競爭對手調研的根本目標是通過一切可獲得的信息來查清競爭對手的狀況，包括：產(chǎn)品及價格策略、渠道策略、營銷（銷售）策略、競爭策略、研發(fā)策略、財務狀況及人力資源等，發(fā)現(xiàn)其競爭弱勢點，幫助企業(yè)制定恰如其分的進攻戰(zhàn)略，擴大自己的市場份額；另外，對競爭對手最優(yōu)勢的部分，需要制定回避策略，以免發(fā)生對企業(yè)的損害事件。
競爭對手調研包括
競爭對手調研包括市場進入調研、投資收購調研、市場動態(tài)調研、標竿學習調研、人力資源調研、營銷體系調研、生產(chǎn)研發(fā)調研、專利情報調研、倉儲物流調研等。
市場進入調研
企業(yè)要進入新的行業(yè)或者新產(chǎn)品投放市場都是要經(jīng)過慎重的調查和考慮，一般的市場進入決策都是在下列情況下作出的：
1. 認為該產(chǎn)品存在可觀的市場空缺；
2. 現(xiàn)有市場占領者對消費者需求低滿足高代價；
3. 確信自己具備擊敗現(xiàn)有企業(yè)的能力；
4. 現(xiàn)有市場盈利能力具有相當?shù)恼T惑力。
隨著企業(yè)的不斷發(fā)展, 必然需要進入新的區(qū)域市場或新產(chǎn)品市場。但市場環(huán)境總是處于不斷變化當中，而相關市場信息的不對稱流通，導致企業(yè)的市場進入決策很難在充滿變數(shù)的市場中取得成功。如何把握市場行情的變化規(guī)律，充分了解行業(yè)競爭狀況及發(fā)展前景，是企業(yè)進入新市場要解決的首要問題。賽立信的市場進入調研從競爭情報的角度與客觀科學的深入調研，為企業(yè)找到客戶和市場的滿意答復，為企業(yè)的市場進入計劃提供有力支持。
賽立信市場進入調研內容主要有：
1. 市場進入可行性研究；
2. 行業(yè)市場及產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢；
3. 行業(yè)發(fā)展前景、特點、規(guī)律及國家政策；
4. 目標市場容量分析及產(chǎn)品分析；
5. 目標市場的近年發(fā)展趨勢和從業(yè)企業(yè)數(shù)據(jù)；
6. 目標市場中的主要競爭對手與潛在競爭對手分布及名單；
7. 主要競爭對手狀況，產(chǎn)品情況、盈利能力及市場份額等；
8. 市場合理細分、目標用戶分析及市場定位；
9. 新進入者應具備的資質及進入后可能面臨的問題；
10. 市場進入策略、競爭應對策略與營銷策略建議。
|
